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doc89第四章、市场预测的内容及类型
一、市场需求预测：预测消费者在一定时期，一定市场范围内，对某种商品有货币支付能力的需求
1、包括购买能力预测、居民收入增长速度及增长额、居民可支配收入中消费资金的总量和变化情况、居民银行存款余额及其投资意向、需求结构、需求特点、需求影响因素变化预测等
2、市场需求分析（消费者收入、产品本身价格、相关产品价格、消费者嗜好、消费者对未来的预期）
2、顾客需求分析（出发点与中心）
现有顾客数量、潜在顾客数量、地区分布、顾客消费心理活动及购买动机
顾客对产品质量、性能、用途、品牌、服务等方面的意见及要求
顾客收入、支出构成比例消费结构变化
3、消费趋向变化
需求量在一定时期直线上升，即长期供不应求，但对不同商品品种、质量的要求又有所变化挑选性强、工艺性强、地区性强、花色式样变化快，如服装需求季节性很强，适令销量大增，过令则急剧下降需求波动起伏，新花色上市销售突增，然后逐渐滞销，工艺改进之后又会成为畅销品
注：消费需求趋向不同，有些是由商品的本身属性所决定，有些则是由商品供求状况决定的。做为工商企业的经营者要特别注意研究本企业生产经营的属性及消费趋向变化
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