PDG88Whereweare?PMEresourceandproductivity1HreviewandproductivityupdateWherewearegoingto?PMEresourceandproductivityFocussuppliersInventoryprivilegebargainMarketingdrivetheSalesactivityHowtoachievetheo....营销教程
02-06
· 如何培育高级主管(PDF版 1)
PDF版1多數企業都承認，在高階主管的培育方面，其投入差強人意。麥肯錫針對全美五十大企業內，擔任兩百種高階職位的六千名主管做了一份調查，只有百分之三的受訪主管認為公司在培育人才方面已有相當的成效，同時，大....营销教程
02-06
· 销售员培训
doc6设定有效的目标确定实现目标的步骤致力实现您的目标专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划穿着打扮的自我改善递交名片的练习找寻准客户的有效方法产品的构成产品的价值取向产品的竞争....营销教程
02-06
· 终端建设指导教材
TXT版91工作职责：1、销售（数量和分销）；2、帮助我们的顾客销售我们的产品；3、和我们的顾客建立互利的伙伴关系；4、高效、经济地运作你的工作；</P><P>你的职责可以最好地概括为：通过与顾客的密切合作来“改进我....营销教程
02-06
· MBA市场营销管理
DOC版13第一章：评价营销在组织行为中的关键作用一、现代营销的背景环境及其发展趋势1.全球经济或世界经济一体化趋势2.收入差距3.环境威胁下的社会责任营销4.技术进步与生产相对过剩5..不断成长和成熟的顾客6.其它应....营销教程
02-06
· 成功的职业销售技能
DOC32职业销售的定义ASK:成功销售公式课程内容销售流程运用SWOT分析方法分析竞争对手客户性格类型分析销售技巧在销售流程中的运用销售流程发掘潜在客户筛选潜在客户发现客户需求缔结和约为客户提供服务与客户建立稳定....营销教程
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· 如何制定企业计划
word74为什么要制定企业计划计划的组成部分必须明确的二十个问题计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。营销行动计划（年度）和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销....营销教程
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· 销售培训系列课程
doc08掌握有效的电话沟通技巧有效处理电话异议有系统的跟进客户有效电话流程AIDA销售技巧怎样开始第一句话LSCPA异议处理技巧怎样完结一个电话对话客户跟进角色扮演</P><P>.营销教程
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· 服务营销学讲义
DOC版17第一章服务营销概论</P><P>第一节服务业概况</P><P>一、服务服务的定义1.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感（1960年，AMA）直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务（信....营销教程
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· 营销管理与分析
PPT59第1周文化、战略第2周概念与框架第3周市场机会第4周目标市场第5周案例分析第6周案例讨论－10月14第7周营销战略第8周营销组合第9周案例讨论－10月28第10周期中考试第11周销售管理第12周机构营销第13周客座第14周....营销教程
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· IBMPresentatiOnMaking
PDG8SubjectorcontextMajorideaorrecommendationBenefitsorvaluepropositionEvidenceandanalysisDetailedrecommendationsandactionsIBMbelievesthereisasubstantialopportunityintheonlineleasingmarketXYZCompanysh....营销教程
02-06
· 零售技巧
doc05第一章如何赢得客户赢得顾客取决于什么？真理的瞬间市场营销几个常识练习一顾客期望得到什么？请牢记顾客期望的，就是我们要提供的！顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认2、信息的搜集3、备选产品评估4、购买决....营销教程
02-06
· 烟草业市场营销教材
doc621、市场营销的功能⑴交换功能。在交换过程中，产品的所有权发生转移，买主主体需要对购买什么、向谁购买、购买数量、购买时间等进行选择；而卖主主体需要确定目标市场，努力促销并实施售后服务等。⑵物流功能。....营销教程
02-06
· 会展与节事营销
TXT版94在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺....营销教程
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· 市场推广管理与评估体系
TXT46项目背景“我知道50的市场花费是被浪费掉了，但问题是我不知道被浪费的是哪一半？”</P><P>公司管理层的期望</P><P>公司管理层迫切期望建立一套可评估的市场推广管理与评估体系</P><P>以便：实现产品策略、销售....营销教程
02-06
· 营销进阶系列教程
PDF78营销进阶-渠道管理管理零售,批发和市场后勤.营销进阶-确定细分市场和选择目标市场.营销进阶-扫描营销环境.营销进阶-市场营销竞争战略.营销进阶--营销提供物的差异化与定位.营销进阶-战略计划.营销进阶-组织、执....营销教程
02-06
· 市场营销
doc0市场营销基础一、认识市场营销二、市场环境和市场行为三、市场细分与市场定位四、市场营销战略</P><P>市场营销战略一、产品战略二、定价战略三、分销战略四、促销战略</P><P>.营销教程
02-06
· 终端销售人员手册
31作为一名终端销售人员，如果还没有为迎接顾客作好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售。因为，我们....营销教程
02-06
· StrategicPlanning
doc57ExplainthestrategicplanninganditsfourstepsDiscusshowtodesignbusinessportfoliosandgrowthstrategiesDescribethemarketingprocessandtheforcesthatinfluenceitTheprocessofdevelopingandmaintainingastrateg....营销教程