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· 区域主管应具备的技能
DOC49第一部分市场调研技能以往由生产者决定的“卖方市场”，已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展，企业必须定期和不定期地开展市场调查，通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企....营销教程
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· 大联想学院之零售技巧
word65赢得顾客取决于什么？顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认2、信息的搜集3、备选产品评估4、购买决策5、购后行为使产品进入潜在客户的认识组合、考虑组合、选择组合行列。了解其他哪些产品仍留在顾客的选择组合....营销教程
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· M品牌销售团队管理方案
doc59不依规矩，不成方圆本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作....营销教程
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· 营销学常用词汇
PPT56A.C.Nielson尼尔森市场研究公司absorptionofcosts成本分配accesibility可进入性accessoryequipmentmarkets附属设备市场accountmanagementpolicies客户管理策略Acer宏基acquisitionnew-productdevelopmentstrate....营销教程
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· 阿里巴巴三天课程全部讲义
PDF74三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售....营销教程
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· 关系营销(PPT版 )
PPT版从营销的本质概念——交换来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、而变化的各种关系，其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、与供应商、与政府的关系以及公司内部的关系，这些关系的建立....营销教程
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· 销售关系技巧
TXT40关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系。２、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。３、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。</P><P>销售型公司：a.提供高品质，有一定差异性的产品....营销教程
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· 营销葵花宝典
文档29营销管理四大原则原则一：控制过程比控制结果更重要现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。企业采取“结果导向”还是“过程导向”....营销教程
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· 市场营销讲义集锦
PPT5第一篇：营销哲学第二篇：分析市场机会第三篇：确定营销战略第四篇：营销组合第五篇：营销控制第一篇：营销哲学第一章需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然....营销教程
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· 如何寻找并开发潜在客户
doc07谁是公司当前的客户不掌握关于你公司当前客户的详细情况，就不能弄清楚你的目标市场、市场细分或改善你的营销能力。如果你的产品提供给单个的消费者，他们喜欢什么？市场的人口统计如何？客户的年龄、性别、收入....营销教程
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· 销售管理制度范例A-B
DOC45本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。□营业计划(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并....营销教程
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· 营销策略模拟
DOC版26依据二八原理，20的大客户为客车企业贡献了80的业务收入，巩固和发展大客户对企业的重要意义自不待言。在大客户的经营中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您实施....营销教程
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· 专业化推销精神的建立
文档22何谓专业化推销？按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。结论专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销＝专业的理论 ＋专业的实践推销形式的演变单险种的销售....营销教程
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· 零售商定位与发展
PPT58国内化妆品市场分析整体市场概述中低档化妆品发展趋势外资品牌的经验可能的竞争战略未来的营销要点目录传统零售商的困境与出路零售业的回顾与现状1零售业的回顾与现状2零售业发展趋势专业化时代的百货店专业化时....营销教程
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· 主顾开拓
word67主顾开拓的方法1、缘故法2、陌生拜访法3、介绍法4、目标市场法5、职团开拓6、DM信函开拓1、易收集准备客户资料，了解准客户潜在需求2、易建立双方信任关系，减少拒绝3、可减轻拜访压力4、便于拜访前做事先的客....营销教程
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· 销售核心技能与渠道管理
doc8SalescorecompetencyandChannelmanagement销售核心技能与渠道管理LearningOrganization学习型组织Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowachar....营销教程