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doc86小护士04年市场策划
大众化妆品流行品牌销售发展部经理
我是谁?
销售发展部
通路营销
渠道拓展
销售计划
促销计划
销售预测
销售信息管理
沟通平台
资源分配
下一步计划
建立小护士销售运作管理系统
—专柜管理
—渠道管理
—深度分销管理
—培训
—商品及陈列管理
建立小护士销售沟通平台
—每月计划书
—新产品上市手册
—新产品销售手册
—重点渠道活动推广手册
3.建立市场化的信息管理系统
小护士品牌2004年销售策略
理解市场
从城市类型看
从渠道看
2004小护士的销售策略重点
1.现代零售渠道:建立小护士品牌的领导地位
建立小护士品牌在现代渠道的领导地位
加强经销商管理通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理.
建立小护士品牌在现代渠道的领导地位
在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜.
导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板.
通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位.
进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展
通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深度分销系统.
进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展
通过加强批发市场的品牌管理,合理利用价格杠杆，推动小护士在批发市场的发展，完善小护士的分销网络,进一步拓展品牌的广度及深度.
完善分销系统
加强对经销商的管理
— 加强经销商人员对品牌市场/渠道的支持
—建立符合小护士市场需求的经销商人员结构
—建立经销商零售/终端信息的管理系统
—加强经销商的库存管理
— 推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络
多样,有效的消费者促销和渠道促销
在规范的市场价格下的多样化的消费者促销.
与加强店内优势陈列相结合的有效的渠道促销活动.
强有力品牌市场推广活动
度身定制的市场推广活动
2004小护士品牌网点分销计划
第一阶段
提升网点分销质量
— 革新网点陈列
—强化网点人员管理
—提高网点的生产力
—增强重点店的知名度
第二阶段
进一步扩大网点的有效直接覆盖
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