02-06
· 家乐福采购谈判技巧
PDG815张而已对业务员不要表现热心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一个反应，应是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求Makeimpossiblerequests不要接受第一个提案，让业务员哭，这....销售谈判
02-06
· 商场招商谈判的原则和准备过程
文档24商场招商谈判的原则和准备过程（45）.销售谈判
02-06
· 房地产项目招商谈判培训
word版06房地产项目招商谈判培训.rar.销售谈判
02-06
· 哈佛经理谈判能力与技巧
PPT版93第一章哈佛经理谈判通则一、谈判原则□管理者的责任所谓经营是指有效地运用人力、物力、财力和信息等资源，竭力实现组织目标的行为，而负责实施这一行为的人便是管理者。管理者最重要的任务是完成组织的理....销售谈判
02-06
· 马什谈判结构模式
TXT41第二种谈判模式：马什谈判结构模式马什提出的谈判结构模式具有相当强的实际操作性，因而具有很好的实践指导意义。他将谈判过程从结构上划分为六个阶段。1。谈判计划准备阶段，2。谈判开始阶段，3。谈判过渡阶段....销售谈判
02-06
· 斯科特谈判技巧模式
PPT版0第三种谈判模式与马什同时代的另一位英国谈判学家比尔·斯科特，作为英国许多公司和政府机构的谈判顾问，为南非、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、新西兰和新加坡等国培养了大量的业务谈判能手。斯科特从事谈判理....销售谈判
02-06
· 高效谈判技巧
doc81学习的精义光是吸收知识、资讯并不是学习，真正的学习必定是修正行为，也就是修行、修练之意。课程目的建立优势谈判的态度与信念了解谈判前准备的重要提升EQ与人际沟通的能力调整行为模式面对谈判的多变性认识谈....销售谈判
02-06
· 现代谈判模式
30第一种模式：尼尔伦伯格谈判需要模式一、八种心理现象二、致命弱点：以希望代替现实三、谈判对手在想什么四、如何发现对方的需要五、成功的谈判：合作的利己过程六、谈判需要模式应用中的建议运用行为科学及各流派....销售谈判
02-06
· 哈佛经典商战谈判技巧的20法则
word版01一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的....销售谈判
02-06
· 与供应商的谈判策略及应付方法
PDF版18和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、提供更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品....销售谈判
02-06
· 专业谈判技巧
PDF版14课程内容双赢谈判的理念双赢谈判过程和技巧什么是谈判？谈判的类型谈判的金三角谈判的类型阵地式谈判阵地式谈判的特点结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案阵地谈判类型理性....销售谈判
02-06
· 自我成长谈判要点
doc79常见的四种谈判类型一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢事。驴二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人羊三、能洞察谈判的发....销售谈判
02-06
· 谈判心理
doc5个性与谈判需要与谈判知觉与谈判期望与谈判挫折与谈判一、个性与谈判1、什么是个性？*个性（personality)(人格)：代表了一个人所具有的一定意识倾向性；标志某一个人是自己而非他人的特质；个体所有的反应方式和....销售谈判
02-06
· 双赢谈判实战技巧
word66双赢谈判实战技巧第1部份谈判的意义第一章新世纪的销售趋势一：买家成为高明的谈判对手趋势二：买家比以前信息更加灵通趋势三：销售人员角色倒转所以，销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化，成功的销售人....销售谈判