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doc79常见的四种谈判类型
一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢事。
驴
二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人
羊
三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。
狐
四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。
枭
案例一：十七头骆驼的故事
案例二：谈判时带上一份三明治
案例三：俄罗斯农妇与智者
测试一：面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。
1、对
2、错
一、寸步不让，除非交换
●让步如存在于潜意识中是非常有害的。
●你的善意会使对方变本加厉。
案例四：阿拉伯人与骆驼
测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是：
1、对
2、难以肯定
3、错
二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
●谈判的艺术就是在于在两者之间取得平
衡
●善于发现买方的需求，提供自己能提供的
商品。
案例五：山东老大爷的故事
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