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PPT51目标:
培训结束后,参加培训者必须能够:
了解销售的基本原则
发掘并确认客户的需求
发展你的销售方案
每次拜访前做好准备
正确使用视觉性资料
为确定客户的需求,我们必须了解客户的以下信息:
组织结构(Organization)
目标(Objective)
目的(Goal)
策略(Strategy)
衡量(Measure)
中长期行动计划(Plan)
客户的现状(Reality)
客户的限制(Restriction)
技术(Technology)
竞争对手状况(Competition)
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