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doc64一、市场分析：宝鸡市总人口370多万人，经济在陕西省各市中可以排第二。城市建设很有规划性，整体消费水平还是比较高。已完工的工程项目外墙用涂料的还是很多，在建项目工程也很多。建材市场规模大，并且有科学的规划性，已向建材超市的型式发展。涂料市场竞争力大，但宝鸡可开发的土地很多，同时宝鸡市也是西部大开发的重要城市，可以预计未来的涂料用量非常的大。
二、各市场分析：
1、文化路建材市场：该市场是宝鸡市最早有规划的建材市，但由于当时所规划的店面都很小，道路狭窄，市场内不能停车，所以也制约该市场的发展，内面经营的产品众多，但做涂料比较专业的店铺很少。
2、联盟建材市场和马营路建材市场：这两个市场已发展得连在一起，它们的规划性很好，内面可以停车，各店面的规模都很大流量大，装修也较豪华，交通便利，是目前宝鸡最具规模的建材市场。
3、万国建材市场：它是高新技术开发区唯一的建材市场，规模比盟联盟和马营路的两个市场都有小，做的行业专业性较强，内面主要经营防水材料、涂料、五金、橱柜。
4、冠森大世界：它是以家装为主，是新成立的建材超市，一期刚完工投入使用，二期正在兴建，主要是搞家装一站式采购，从开发商的发展计划来看宝鸡市最具规模的家装建材市场。
三、主要洽谈对象：
1、宝鸡市鹏达建材化工有限公司：张启，总经理0917-3308231、13399278300。在万国建材市场C区有四个很大的店面经营防水材料，是宝鸡市经营防水材料第二大企业，张总约50岁左右，为人老实诚恳。因为防水材料和涂料原本是一家，我以前也做了一年一防水材料，所以双方谈起来较有话题。张总有谈到他想去租冠森大世界二期，但在考虑做防水材料太单一，而且几个大客户已稳定，他有计划在经营其它项目，刚好我与他谈到涂料的事情，所以他很感趣，他表态能做防水的工人就会施要涂料，，而且在宝鸡很多房地产项目的防水都是他们做的，所以再接涂料项目就很容易的事，但由于他不懂涂料这个行业，所以他准备招一位做涂料的精英来加入他的企业，然后到我们公司来考察并培训。此人实力雄厚、社会关系好，以后要加以联系，做我们的代理可能工巧性很大。
2、协和装饰材料超市：强小红（女）总经理13152248038、0917-3453308、13319177397、3453309。在联盟建材市场有6个店面，主要经营橱柜、木龙、木板、和室内装修。店铺摆设整齐有序，干净整洁。我与强总电话约了三次，才见了一次面。由于他经营的橱柜是我的老本行，所以谈起来我头头是道，让她很佩服，谈到涂料方面自然也很信任我。她表态公司在增加经营涂料这个项目是可以不论是资金、人员还是场地都具备，而且听我介绍后认为涂料的市场替力特大，所以有兴趣做，但公司是股份制，要与其他股东商讨后再与我联系。此公司若做我们的代理商是最合适的，就象强总所说的万事具备，所以要加强联欢系，同时也要求我们寄小样品给她。
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