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word68行销策略ABC--行销策略的构成
•市场背景分析
•行销目标的设定
•找到市场的关键问题
•产品规划、价格及通路策略
•品牌策略
•核心传播策略和整合传播架构
•成本预算和执行时间表
一、市场背景分析
•消费者分析
•竞争者分析
•产品力分析
二、设定行销目标
•销售目标
•品牌目标
三、市场的关键问题
•列出有效完成行销目标而可能遭遇的各种市场问题点
•从企业自身出发，列举以上市场问题被解决的可能性
•排列解决问题的先后和轻重缓急
•综合消费者需求和竞争态势，找出行销需要解决的市场关键问题
四、产品规则
•产品概念的设定
•产品的差异化诉求
•产品的系列性（口味或功能别）
•产品组合（主力、时令和礼仪等）
•可能的产品研发方向
五、价格策略
•产品零售价格构成的四个环节
•制造成本 公司利润 流通成本 通路利润
•定价策略
•出厂价、经销价、批发价、零售价的设定
•摆脱价格竞争的策略思考
•高价策略VS.低价策略
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