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PDF版03曙光服务器区域传播方案
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灵思介绍
背景介绍
提案部分
服务团队
市场分析
服务器市场需求量大，行业竞争激烈
高速发展中的中国服务器市场促使了国内外各大品牌厂商对市场占有份额的争夺。为谋求更大的发展，以IBM为首的国际厂商加大对中低端市场攻势的同时，以浪潮为首的国内服务器厂商纷纷撑起向高端市场进军的大旗，同时电信增值、中小企业、教育等热点市场也吸引着众多服务器厂商快速调整策略。
国外品牌继续雄踞市场榜首
尽管2003年的中国服务器市场是市场格局重新划分的元年，国内厂商也有不俗表现。但以IBM为首的国际厂商继续中国服务器确是不争的事实，而国内如浪潮、曙光、联想等厂家也一直是国内服务器供应商的领头军。
国内厂商内忧外患，奋起直追
本已被同质化、价格战等问题困扰的国内厂商，如今却还要面对国外厂商对中低端服务器市场的争夺，外忧内患使得他们在继续打“本土牌”“服务牌”的同时，以浪潮、曙光为首的服务器厂商，也开始向高端市场进军。
项目分析
国内三大服务器厂家曙光与浪潮、联想具有明显的品牌差异化
由于联想、浪潮在pc或其它产品多元化的因素，服务器产品则从大品牌中借力推广；而对于曙光专业服务器厂商而言企业品牌借力太少，企业品牌的塑造只能依靠产品及技术的优势提升到市场与产业的高度而带动整体品牌形象传播。
服务器是小众关注产品；小众产品进行大众化传播将是曙光区域传播的重要特性
服务器在it行业中属于高端高科技产品，属于小众传播；曙光则是在区域市场要将小众传播产品进行大众化传播，则需要传播诉求的多元化、市场化；传播的节奏要有张有迟。
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