标签：汽车销售技巧,汽车销售流程,
本站提供某汽车工业集团发展战略免费下载,http://www.dxs89.com
DOC版23某汽车工业集团发展战略
某汽车工业集团公司发展战略
报告内容
天汽集团面临着来自内部和外部的三大挑战；挑战之一是有限的是市场增长潜力
另一个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变
挑战三：天汽集团的内部能力的挑战
企业发展战略需要通过对三个主要战略因素的清晰理解来确定
对于市场和竞争的分析，包括市场需求、竞争的变化、厂商的成本压力和厂商的营销渠道变化等方面
对市场需求的预测和分析表明，20万元以下的轿车呈平稳增长，其中尤以普通级轿车增长速度较为突出
中高档轿车增长稳定，而作为新兴市场的多功能车将有高速增长，但总体需求量仍没有突破性的改变
微型客车是需求量最大的市场，预计2005年将有90万辆左右的市场需求
预估中国轿车、多功能车和微型客车市场到2005年总需求将达200万辆，而其中以微客、普通级轿车为主，微型轿车和中级轿车为辅
从销售收入来看，到2005年轿车、微客和多功能车的市场规模将达到2092亿，其中以普通级轿车、中级轿车的规模最大
从轿车的用途分析，微型出租车市场所占的份额在迅速缩小，集团用车需求在向中高档发展，私人用车份额成长幅度最大，以微轿增长尤为快速，普通级和中级次之
从轿车用途和地域需求分析，未来5年的私家车市场仍将集中于东部地区，出租车市场则以在东部和中部的更新需求较为显著
同时，一些新型的销售模式在中国出现
在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争，而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的OEM厂家为主
在低于1.3升排量的轿车中，天汽处于一定的优势
在高于1.3升排量的轿车中，基本上由一汽、二汽和上汽所主导
随着总体产能的过剩和市场价格战的日益激烈，降低成本变得越来越重要
同时，随着乡镇市场需求的增长，批发渠道在微型轿车方面还将存在，而中高档轿车则趋于四位一体的独家销售模式
竞争、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素
在第一阶段报告中，咨询公司项目组对天汽集团内部的生产和业务管理作了一系列的评估，在生产工作方式上有相当多的的改进之处
虽然在现有的组织结构下内部管理仍然有一定改进余地，但只有在组织结构变化后才能实现其效益
对比过去几年的市场表现可以看出，天汽的整车业务面临较大滑坡
......，大小：419 KB