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doc07营销案例分析
强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销
1.前言（案例背景）
2.情况分析
3.存在的问题
4.可供选择的方案
5.方案评估
6.行动方案建议
7.结语
一、前言
强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。
强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。
其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。
强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。
其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。
公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。
销售网络：
直接向零售商供货，
将产品卖给当地批发商。
销售渠道
多样化
超级市场与北美国家同行发展速度相当。
一占地面积大，商品品种多，花色齐全，价格便宜。
百货公司经营的商品范围极为广泛。
商业零售利润率一般为10~15％，价位较高的商店利润率更高。
按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商店，超级市场、日杂店、零售摊点。
市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的。
选择粉红色，仍然是出于化妆品“美容”功能的定位。
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