02-10
· 如何搞定对手的“铁杆”客户？
任何品牌，任何产品要想提升销量，除了挖掘客户的潜力外，更主要的一条是——获得竞争对手的客户，从而真正的放大市场销量的基....客户管理
02-10
· 一个典型的外贸单证、核销问题
由于碰到老外合理避关税的情况。 我有批散货要出去，现在有以下两个问题。 1、客人用该国以外的离岸公司支付预付款，然后余款....客户管理
02-10
· 从邮寄样品中判断真正买家
过去看到很多文章有关样品费收还是不收的争论？也收到很多朋友有关这一问题询问的留言。自己今天说说自己的看法，但是今天我不....客户管理
02-10
· 寄样三步曲 赢得定单不可忽视
一、寄样前的准备 1、样品确认 样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。 ·必要时可结....客户管理
02-10
· 市场不好正是抓客户的时候
市场不好正是你抓客户的时候，怎么说呢，市场不好可能是整体有下降趋势与竞争异常激烈导致整个市场混乱。我想这些市场不好的概....客户管理
02-10
· 做销售最容易被拒绝的七种状况
都说做SALES是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢？因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友....客户管理
02-10
· 如何深刻剖析你的竞争对手？
凡是有市场存在的领域，就必然少不了有竞争，有竞争对手。无论你是厂家，还是商家，你都需要随时关注你的竞争对手的动态，“凡....客户管理
02-10
· 感动客户比打动客户更重要
销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。” 经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶....客户管理
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· 如何与有用处的人“套牢”关系？
建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍： ①做饵与下钩：....客户管理
02-10
· 现场演示:1分钟打动客户
终端竞争你死我活，面对缤纷的产品，客户眼花缭乱，如何才能快速吸引客户眼球、促成现场购买呢？ 现场演示销售对于提高销量到....客户管理
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· 约见客户：成功有方法 失败有原因
初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对....客户管理
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· 客户渠道出现“漏水”怎么办？
人们经常说，客户是渠道，客户是上帝，客户是我们收入来源。当我们的客户渠道发生“漏水”事件，我们该怎么办？ 世界推销之神....客户管理
02-10
· 业务员巧破拒绝13法
1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对....客户管理
02-10
· 如何给客户施点小恩惠？
利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候....客户管理
02-10
· 价格其实是大客户的底线
价格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题，但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击....客户管理
02-10
· 客户的拒绝是真心还是借口？
客户说：“我不喜欢”！是这样吗？这是真正的反对理由是借口，还是谎言？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。真正的原因是这个准....客户管理
02-10
· 难缠客户你要如何搞定？
大多数情况下，客户的服务是经销商被动的行为，即客户主动提出服务的要求之后，经销商来做出反应。事实上，客户所反映的信息往....客户管理
02-10
· 哪个客户不喜欢还价的快感？
我是陶瓷拼图行业的，我说一下我的生意成交经验。 我公司在广东省佛山市江湾三路中国陶瓷城二楼232号有一个展厅，这里每天都有....客户管理
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· 支招三式让准客户变成你的人！
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏....客户管理
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· 运用这四招保证留住优质客户！
为客户供高质量服务 质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客....客户管理
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· 实例讲解：如何维护与客户的感情
这个案子是我2年前做的一单生意，现在这个客户和我合作的比较默契了，说是案例，其实就讲讲我初期和他的接触过程。 这个客户是....客户管理
02-10
· 客户的交往中哪些不能泄露
作为生产商，你必须有买家，工厂才能生存！因此很多时候你不得不应付一个又一个的“客户”或“潜在客户”：电话、传真、E-mail....客户管理
02-10
· 业务员面对客户的若干经验
做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以“天高任鸟飞，水深任鱼游”可以天南地北地....客户管理
02-10
· 维护与客户业务关系四大招
对于如何开发客源，我相信自己已经达到炉火纯青的地步了，但是对如何维护与客人的业务关系却是在进攻和总结的过程中。 我主要....客户管理
02-10
· 取得顾客反馈的九种方法
从顾客那里得到有价值的反馈信息，你可以学到许多有利于业务发展的东西，比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品....客户管理
02-10
· 客户关系管理：“功夫+兵器”
为什么那些实施了CRM的公司依然无法做好客户关系呢？ 在我4年多的客户关系管理（CRM）实践中，客户提出的问题往往十分现实：“....客户管理
02-10
· 如何做好客户的“管家”
如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也....客户管理
02-10
· 被客户拒绝的处理原则与方法
一、业务员应有的心态 即有行销就免不了拒绝，这乃是天经地义的事，既然被客户拒绝是不可避免的，那何不坦然面对？既然有心从....客户管理
02-10
· 什么是值得合作的卖家？
以前我以为采购就是以最低的价格买到同等质量的东西。经过实践才知道不是这么简单。采购的关键是找到值得合作的卖家。在我的个....客户管理