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TXT版93龙鑫盛世直销模式探索(30)鉴于中老年群体高发疾病的复杂性和龙鑫盛世的产品特点，我们决定尝试超越终端,直接服务于客户的营销模式。龙鑫盛世营销战略方案正是秉承这一原则，采取精耕细作的社区开发模式、售后服务中心与积极有效的集中促销（健康报告会）相结合的模式。坚持这一营销模式，能有效利用顾客资源，形成良好的口碑，发现和培养众多的老顾客，为龙鑫盛世市场和媒体宣传提供坚实的群众基础和丰富的病例素材。一、龙鑫盛世直销队伍的人员组织结构2岗位职责：部门经理：组织和管理公司的会议营销活动，对公司的会议营销整体经营和经营业绩负责。推广经理：负责推广活动日常经营和管理活动，对推广活动的经营业绩负责。推广主管：活动的组织、联系和宣传；典型病例的收集；通过活动挖掘目标顾客；向顾客宣传、推荐产品、跟踪服务；负责小组的经营业绩；指导和管理推广代表。推广代表：活动的组织、联系和宣传；典型病例的收集；通过活动挖掘目标顾客；向顾客宣传、推荐产品、跟踪服务；完成组长下达的任务。咨询医生：电话接待咨询；指导、跟踪患者使用产品，收集、整理病例；负责专业培训；参加宣传、促销活动。内勤及财务：做好本职工作，全力支持公司核心部门—业务部的工作。外联：负责为活动小组联系场地及各种支持，并提供初步建议。人员组建与管理（一）各级人员职能细分各级人员中最关键的一环是推广代表，坚持“能者上，不能者下”的用人机制，坚持“将军从优秀士兵做起的原则，适应龙鑫盛世营销方案的连贯性。组建一支优秀的推广代表队伍是保证各个环节工作到位的基础。（二）推广代表的招聘方式：1．利用报纸等广告媒体及人才市场、职介中心直接招，或通过人际关系邀约符合条件的人士参加专业知识培训引导其成为推广代表；2．在龙鑫盛世顾客中选择合适人选，引导其成为兼职推广代表（或发展成为日月健康俱乐部会员）。招聘采用公司集中招聘的方式。推广代表的基本条件：㈠有爱心，以为他人解除病痛为荣的使命感；㈡身体健康、热情而有耐心；㈢有一定的文化素质，经公司系统的培训后，能熟练地掌握产品及相关医学基础知识和营销技能；㈣具有强烈的增加收益、谋求发展的愿望；㈤日月健康俱乐部受益者亦可成为兼职推广代表。入职培训，大小：36.0 KB