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TXT52区域销售管理手册
一、营业所工作执掌、工作流程
1、工作职责
2、营业所所长（日）工作流程
3、营业所组长（日）工作流程
4、营业所二阶业代（日）工作流程
5、营业所直营业代（日）工作流程
6、营业所理货员（日）工作流程
二、电话订货作业规范
三、市场资讯收集办法
四、区域规划管理办法
五、客户业种别
六、客户A、B、C分级原则
七、客户拜访频率设定
八、营业目标分配方法
九、销售计划拟定办法
十、客户卡管理办法
十一、通路精耕作业规范
十二、客户拜访作业规范
1、外埠三阶客户拜访流程
2、邮差客户拜访流程
3、信箱客户拜访流程
4、摊床客户拜访流程
5、直营客户拜访流程
6、理货员客户拜访流程
7、助理业代士多店客户拜访流程
8、外埠二阶客户拜访流程
十三、特价管理办法
十四、市场价格管理流程
十五、促销管理方法
十六、促销管理办法管理流程
十七、新产品上市作业规范
十八、产品陈列作业规范
十九、新客户开发作业规范
二十、设库标准作业
1、仓库基础资料调查表
2、仓库规划
3、库存管理原则
4、司机车辆管理办法
5、货品配送要领
6、仓库出货作业
7、成品管理，大小：63.0 KB