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PPT版7OTC药品推广策略与销售管理培训宗旨：一：OTC市场发展壮大的良好环境。二、OTC药物的四大特点经销商的选择条件：五、OTC代表应具备的素质和能力六、OTC代表的三大核心任务1、铺货（1）面向消费者入店的路线方向；（2）营业员的后方柜台：视线与肩膀之间的高度；（3）营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层；（4）不易被其它摆设物遮挡之处；（5）最贴近玻璃的位置；（6）在同类产品之间摆放在中间的位置。1、店员的沟通：重点用感情沟通获得终端营业员对企业的认同，对产品的赞赏和对终端工作人员兄弟姐妹般的情谊。目的是使营业员一开口就推荐本公司的产品，产品介绍不仅全面细致，还有明显诱导性，就像企业自己的专职推荐员一样。A、店员培训内容如下：......，大小：120 KB