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TXT版98顾客价值为导向的科特勒营销模式在中国的发展CustomerPhilosophyInsteadof“hunting”marketingis“gardening”.Thejobisnottofindtherightcustomerforyourproducts,buttherightproductsforyourcustomers.AsstatedbyLesterWunderman,”ThechantoftheIndustrialRevolutionwasthatofthemanufacturerwhosad‘ThisiswhatImade,won`tyoupleasebuyit.’ThecalloftheInformationAgeistheconsumerasking,‘ThisiswhatIwant,won`tyoupleasemakeit.’”顾客哲学营销用“耕种”代替了“猎取”。如今的工作不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。正如莱斯特·温德曼所评价：“工业革命时代，制造者在说：‘这就是我制造的，你愿意买它吗？’而信息时代则是消费者在问：‘这是我所需要的，你愿意制造它吗？’”科特勒一.创造顾客梦想的产品市场创新就是发现人们本身未能察觉的潜在需求。科特勒索尼的发展哲学是“创造前人未涉足的，能够实现人们梦想的产品”。旧经济与新经济的营销活动对比公司创新战略方向借鉴华源的战略思路......，大小：244 KB