标签：市场营销培训,电话营销培训,
本站提供组织间营销免费下载,http://www.dxs89.com
doc62一、组织间营销与消费品营销
1、组织间营销的概念
（1）组织间营销的涵义
（2）组织购买品的界定
（3）组织购买品与最终消费品的区别
1）购买对象不同
2）购买目的不同
3）产品不同
（4）组织购买品与最终消费品的关系
2、组织间营销的营销理念
（1）营销理念的涵义
1）理念的定义
2）营销理念的定义
（2）消费品市场营销理念的演变和特征
（3）组织间营销理念的特点和实质
1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
2）组织间营销的实质是组织对组织的营销
3、组织间营销的资源配置
（1）市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
（2）组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
二、组织购买行为研究
1、组织需求分析
（1）组织需求的内部因素
（2）组织需求的外部因素
（3）组织需求的源头
消费者的欲望
......，大小：130 KB