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doc86新的销售环境
现在，我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝，
他们：
1、掌握着大量的市场信息；
2、拥有广泛的选择范围；
3、缺乏耐心，随时可能转向；
4、“永不满足”。
我们将涉及和研讨如下的题目
一、如何创建渠道竞争优势
二、渠道设计原则和要素
三、选择经销商和经销商激励
四、渠道管理及常见问题分析
五、销售队伍管理和经销商业绩评估
六、客户信用管理和销售预警系统
渠道运作的误区
销售商、代理商数量越多越好；
自建渠道网络比中间商好；
网络覆盖越大越密越好；
一定要选实力强的经销商；
合作只是暂时的；
渠道政策是越优惠越好；
……
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