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· 成功销售的10条法则
word72成功销售的10条法则.营销方法
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· c让卖场火起来的几大技巧
PPT52c让卖场火起来的几大技巧.营销方法
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· 销售来源于跟踪
30从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：2的销售是在第一次接洽后完成3的销售....营销方法
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· 顾问式销售法
DOC版28顾问式销售法目录•讲师简介03•确认顾客需求04–销售「三问」04–销售循环探讨05–需求的概念05–练习一：找出需求08–需求的类型10–工作底稿：需求确认10–准备问题11–工作底稿：开放式与封闭式....营销方法
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· 营销九连环1-4
doc82第一环――凝神凝神是业务开展前的自我对照、自我修复、内力聚集的过程。在凝神篇里，我们从业务员的职业认识、理念打造及自我评价与调整等三个方面提供专业的方法与技能，便于你的学习和提高一、我是谁——职业....营销方法
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· 娃哈哈方法-第二章得通路者得天下
word6著名营销大师卢泰宏先生曾经讲过一个亲身经历的故事。2003年8月18日我到新疆伊利出差。大家知道这个地理位置非常偏远，在新疆的西北，离伊利还有三十几公里的地方，我们停车下来想找点吃的，最后找到一家夫妻饮....营销方法
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· 娃哈哈方法-第一章舍我其谁
doc53浙江是一个出人才的地方。无论是在中华五千年历史中，还是在近现代中国历史上，浙江都为中国贡献了一批耀眼的名人。仅就现代历史而言，浙江出的名人包括：曾与毛泽东争夺天下败走台湾，至今影响中国政治格局的蒋....营销方法
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· 营销九连环5-9(PPT版 )
PPT版第五环---激活激活指通过“亮点”的展示，迅速调动客户的热情与兴趣，为进一步深度沟通创造条件。在你造访一位顾客时，你得先做好几件事，其中最先要做的一件是：用观察、询问等方式，去找出对方感兴趣的话题。....营销方法
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· 娃哈哈方法-第三章与高手下棋
DOC版22如果单以对手而言，娃哈哈的第一个竞争对手应该算是太阳神。娃哈哈当年起家的行业并不是今日的饮料行业，而是保健品行业。在上世纪80年代，在保健品行业，如日中天的是广州太阳神。娃哈哈由一家校办工厂起家，....营销方法
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· 著名营销专家路长全力作-软战争
word版00营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路，必须在软战争中取胜！读完本书，你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子，找到通往成....营销方法
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· 信用卡如何营销
PPT版8各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获....营销方法
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· 娃哈哈方法-第四章宗氏兵法
38著名管理专家姜汝祥博士曾将娃哈哈的成功模式归结为“三个一：一点，一网，一力”：一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。一....营销方法
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· 竞争销售
PDF73Tocreateawarenessofthelevelof‘competitiveness’displayedbycompetitors.清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度。Toprovidefirsthandexperienceonwaystoompetitoranalysis.提供分析竞争对手的亲身经验。Toprov....营销方法
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· 战略、战术与逆向营销
word版09企业的营销战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。 战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总体战略必须....营销方法
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· 专业销售拜访技巧
PPT55一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）....营销方法
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· 终生领导艺术管理学院-情景销售
PDG94终生领导艺术管理学院-情景销售我们已经进入了销售状态现在你们看到了什么？你们的实际需要是什么？我感觉到了你们的什么？销售情境有一位偶然打进电话的顾客要询问关于公司一种辅助产品的信息。备选行动方案你....营销方法
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· 世界名企的营销秘诀
PDF72世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚也失败了，它们能一下子为新产品新产业投入....营销方法
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· 团险营销管理工作的定位
word66定义营销营销是推销产品的艺术吗?定义营销美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程营销管理作为一种艺术和科学,需要选择目标....营销方法