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PDF版19关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系。２、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。３、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。对于公司来说，有如下三种风格：推销型公司：销售型公司：a.提供高品质，有一定差异性的产品b.销售业绩依赖：沟通 产品 促销 市场管理c.对单位销售量有一定要求d.比较多的广告与促销e.合作者有一定程度上的资源分享。市场营销型公司：a.提供高品质，高差异性的产品b.销售业绩 依赖品牌 产品促销 市场管理（深度分销） 增值服务c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于短期业绩。d.庞大的广告与促销e.强调诚信的伙伴关系,资源共享,合作双赢。，大小：51.0 KB