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doc871、按市不再相信单纯的概念炒作 2、房地产营销走进专家卖楼时代 3、品牌营销日渐走上竞争平台 2001年,21世纪,在新经济及全球经济一体化,信息网络化的趋势下,中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命,一个前所未有,充满巨变的房地产时代业已来临。 在传统的经济体制下,旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展,相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言,房地产场的营销策划,更加表现出一种积极、有效的需求,生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小,产品日趋同质化的冲突,不仅加速了全社会范围内的产品更新换代,也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口。 市场营销核心的观念是:了解消费者的需求,运用合适的产品,定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要,它包括以下四个方面的含义。 (1)认清消费者的需求。 (2)激起和满足消费者的欲望。 (3)制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。 (4)以顾客为主体,一切为了满足消费者。 市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。 营销策划的新方向到底表现为哪些内容?它如何以房地企业为龙头,有效地整合各种资源,尽快地走出传统策划产业笼罩的氛围之中,则是一个无论是从理论层面上,还是在操作需求上,都是极为迫切的一种市场需求。 其实这种方向并不神秘: 以“策划时推广叶广告”为层面推进的操作模式,即为新的房地产营销策划方向的核心价值所在。因为营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式,以主动创造效益为目的,而“策划、推广、广告”三者之间的整合则是为达到这种目的的具体整合行为。 我们以顺德国际商业城一案为例,来具体探讨“策划、推广、广告”这种一种新的营销方式:在楼盘推广中的整合效应。顺德商业城简介......................,大小:17.0 KB