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word70推销观念的产生和发展,不是偶然和孤立的,它与企业的经营观念密不
可分,实际上是企业经营观念在推销领域的具体体现。因此,要准确地把握
推销的观念,首先就要对企业的经营观念有个全面透彻的了解。
在企业经营的发展史上,经营观念曾几经变迁,出现过几种不同的观念。
在工商企业发展的早期,当时因社会生产力水平较低,人们的收入水平也较
有限,因此,企业普遍认为只要生产出尽可能多的、价格比较便宜的产品,
就一定能实现企业的目标。故它们普遍奉行生产观念,即集中力量扩大生产
规模,以生产足够量的便宜产品,且生产什么就卖什么,对消费者的具体需
求,基本上不加理会。随着社会生产力的发展,供需之间的差距不断缩小,
这种只顾生产不顾消费的观念逐渐变得不合时宜,一些先进的管理人员开始
改变了看法,认为消费者欢迎的是那些质量优良、价格公道的产品。于是他
们提出了一种新的观念,即企业要集中力量提高技术水平,以向消费者供应
质优价廉的产品,此即著名的产品观念。
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