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doc7二．销售代表应该随身携带的销售工具*产品目录*已缔结并投入使用的客户名录*图片及公司画册*地图*名片*客户档案*计算器*笔记用具*最新价格表*带有公司标识的拜访礼品*空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针：推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。2．3竞争品牌的信息收集一收集竞争品牌信息（一）收集的具体内容1．竞争厂商的内部人事调整；2．竞争品牌的销售政策调整；3．竞争品牌的产品价格调整；4．竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）；5．竞争品牌的促销活动；6．竞争品牌新的广告活动；7．竞争品牌新的POP（附样品）；8．其他一切竞争品牌的信息；（二）如何搜集竞争品牌的信息1．公司内现有的档案资料；2．请教公司内资历较深、有经验的销售代表；3．对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问；4．从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉；5．收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；6．从本行业及其他商业组织获悉；7．在本行业及其他贸易展示会上收集；8．对各品牌市场表现情况的细心观察。，大小：20.0 KB