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DOC版29分销策略-营销渠道的性质一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的它的重要性不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备等等分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺；同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网营销渠道决策是公司所面临的最重要、最复杂和最有挑战性的决策之一在渠道的安排中有一种强大的保持现状的惯性在选择营销渠道时，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑明天的销售环境我们将讨论：营销渠道的性质是什么？正在发生哪些趋势？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时会遇到哪些问题？......，大小：78.0 KB