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· 一个顶尖的销售员必须具备哪些？
word66一个顶尖的销售员必须具备哪些？.销售人员宝典
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· 了解自己－－推销员成功的重要因素
doc87了解自己--推销员成功的重要因素.销售人员宝典
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· 余世维_成功经理人的感想
TXT版91余世维_成功经理人的感想.销售人员宝典
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· 销售中的一条重要原则
doc7销售中的一条重要原则.销售人员宝典
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· 中百仓储超市总经理程军：扎根本土做强龙
word版08中百仓储超市总经理程军：扎根本土做强龙.销售人员宝典
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· 销售人员常犯的九项错误
PPT531、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒....销售人员宝典
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· 中国奢侈品市场报告
DOC版10概述中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国1.所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品。中国在全球奢侈品市场中占有....销售人员宝典
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· 推销员成功四步法
PDF71国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。 为什么？ （1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业； （2）国家以....销售人员宝典
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· 面对面的推销技巧
PDF版13学习目的知道运用启发性的问题和客户交流找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议主要内容面对面基本推销技巧启发性问题探索顾客的需要处理异议是或非?推销失败....销售人员宝典
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· 联想：零售技巧
PPT版5开场白零售技巧第一章如何赢得客户赢得顾客取决于什么？真理的瞬间市场营销几个常识练习一顾客期望得到什么？请牢记顾客期望的，就是我们要提供的！顾客购买决策的5个阶段1、需求的确认2、信息的搜集3、备选产....销售人员宝典
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· 谈销售之一到十二
文档29笑傲江湖之华山派－“气宗”与“剑宗”如果销售有各种流派，则“气”（Methodology）与“剑”（TrickorSkill）之争不可避免。IBM，HP等IT巨头多对销售人员从“气”培养，而IT平头小头和国内厂商更关注“剑”。....销售人员宝典
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· 像刀郎那样营销
DOC49有一个来自新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟悉的西部民歌用重新编过的乐曲唱了一遍，突然就在一夜之间走红了。就在那一眨眼的功夫，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡垃圾的都在听他....销售人员宝典
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· IBM的体验式销售
PDF79职业定位体验式销售技巧角色演练IBM体验中心店面销售的步骤IBMThinkPad的客户分类客户的购买动机客户购买心理的8阶段体验式销售谙熟IBM产品销售不是一股脑的解说商品的功能。---因为，顾客不会明示他们的需求，....销售人员宝典
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· 銷售程序－－开场白
DOC版10开场白开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次会面对顾客有何效应,好的开场白可以:*使你自己的期望与顾客的期望衔接*显示你有办事条理*显示你致力善用顾客的时间*与顾客打开话匣子开场的方....销售人员宝典
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· 销售程序——访前计划及分析
word版09访前计划none1.检讨以前拜访的"事实"及别人所提供的意见none2.检讨有关的"态度":公司,产品,客户,竞争者none3.设定拜访目标none4.有弹性的开场none5.暂时判定客户需求6.预期反对意见设定目标的重要性1.提供明....销售人员宝典
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· 销售圣经：世界最杰出的十大推销大师劳拉
doc2销售圣经：世界最杰出的十大推销大师作者：劳拉“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献....销售人员宝典
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· 解读中国营销密码营销管理人士必读之作
TXT版9解读中国营销密码为什么人们感叹“中国市场太大、太复杂、变化太快”?为什么说中国市场是转型市场?中国转型市场之特征何在?跨国公司在中国的胜利之本是什么?与西方成熟市场相比，中国营销的主要不同点表现在哪....销售人员宝典