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doc7一次完整的销售拜访
前言
市场推广者需要了解的
市场营销基础问题
市场营销的七个基本概念
1.销售拜访的整体性
1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
可以再次了解顾客
增加销售代表的信心
可以把握对谈方向
2.1学会运用“二八”法则
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
……
2.2精于知识的三个要素
商品知识
销售知识
人性知识
2.3.1拜访前计划
2.3.2拜访前计划
2.3.3拜访前计划
2.3.4拜访前计划
2.3.5拜访前计划
2.3.6拜访前计划
2.3.7拜访前计划
2.3.8拜访前计划
2.3.9拜访前计划
2.3.10拜访前计划
2.4目标设定的Smart原则
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