02-10
· 论企业老板十大矛盾之九 要不要渠道管理下沉
在计划经济年代，企业只要能够把产品生产出来，就不愁卖不出去、赚不到钱，改革开放后，国内大大小小的生产加工企业如雨后春笋....销售管理
02-10
· 外贸业务员，如何开发和管理你的B2B资源
做外贸有一定时间的朋友们， 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道， 无非是展会， 采购杂志，B2B; 相对来说这三种方式中展....销售管理
02-10
· 推销员管理企业的生命线
一、推销员管理的功能 推销员管理既涉及到推销员的配备问题，又涉及到推销员的培养和使用问题。推销员的配备绝不仅仅是企业人....销售管理
02-10
· 业务代表如何管理和服务二批商
时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了....销售管理
02-10
· 从小样流失谈赠品管理
随着零售终端竞争越来越激烈，零售企业对终端顾客的“拦截”也越来越人性化，派样的小样也做得越来越精美，试吃试饮也越来越正....销售管理
02-10
· 怎样获得一个好“管理目标”
企业每到年底工作总结的时候，经常会出现这样一种情况：各部门年初的时候已经明确了目标，也制定了年度工作计划，但一年过去了....销售管理
02-10
· 时间就是金钱销售人员时间管理的技巧
销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经....销售管理
02-10
· 论外贸业务员的飞单现象
在决定写这篇文章之前,笔者其实经过长时间的思考,甚至有些犹豫,因为我将写下一些真实的案例和过程,如果被那些正在外贸路途上努....销售管理
02-10
· 《NBSS（需求导向式）销售模式》：引领销售观念的革命
--从一通来自美国读者的电话说起 兰彦岭老师的著作之一《NBSS销售模式》6月份开始上市，没想到短短的4个月以来，就在全国各大....销售管理
02-10
· 市场过度开发之痛：开发无罪，管理有过
搞市场营销的哪个不经常听到：网络制胜、深度营销等等的相关口号和观点比比皆是。笔者所在的是一家国内知名饲料企业，曾亲历了....销售管理
02-10
· 以人为本的销售人员管理
许多公司 销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在 销售人员本身的角度，来制....销售管理
02-10
· 5M管理帮你搞定终端活动
5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER（人力）、....销售管理
02-10
· 走出顾客关系管理的误区
一、 何谓顾客关系管理 近年来，顾客关系管理受到我国企业普遍认可和大力推广，在企业的发展中发挥着重要作用。顾客关系管理是....销售管理
02-10
· 销售人员的职业生涯与情绪管理
感性消费时代，情绪对客户的购买决策、购买行为的促进及重要性被越来越广泛的认知及应用。引导、管理客户情绪成为了专门课题，....销售管理
02-10
· 渠道管理掌控中国企业生命线
销售渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，在....销售管理
02-10
· 销售管理中的曲棍球棒现象
在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始....销售管理
02-10
· 零售企业如何管理仓库
没有“后台”哪有“前台”?零售企业要想做大做强，不仅要注意“门面时尚”，也要做到“后勤灵光”。 温湿度管理概述 要做好仓....销售管理