（14:32:50） 主持人说：这个问题已经回答了，就是你对前面两次参加广交会的结果还是比较满意的，是吗？
（14:33:05） 何琦虹说：对。
（14:33:16） 丁浩说：因为一个业主的达成需要一个考察、评估，然后是对一个公司实力的了解，那么广交会的时间相对来说是比较短的，除非它采购商对这个企业本身就有一定的了解，或者这个企业本身就具备很高的知名度，在这样的情况下，成交率在交易会期间肯定就会大一些。
（14:33:33） 丁浩说：我们参加广交会主要也是想了解一下行业之间、企业之间的一些创新的技术，新的产品、一些行业的动态等等，也是把它作为收集信息的平台。
（14:33:49） 主持人说：也就是说参加展会的心态当然是希望营销成功，这个是一个最终目的，第二方面也是希望了解同行的情况，收集市场上的一些信息，对吗？
（14:33:56） 丁浩说：对。我们对于展会的吸取，就是说如果是眼前的定单能够成交，那当然是非常欣喜的。但是我们从企业的情况来看，我们是想把眼光放得更远，能够通过广交会这个平台，使我们企业的各项能力都得到提升。
（14:34:07） 何琦虹说：其实我们参加广交会就是来认识客户、认识更多 同行等等。
（14:35:52） 主持人说：在我们访谈的第一阶段我们主要是了解了金华市电动科技有限公司的一些基本情况，我们将进入下面一个环节，参加广交会大家的中心目的都是希望达成交易，我们在这个环节做一些探讨？我们想问一下丁浩先生希望在广交会遇上大的买家吗？
（14:36:03） 丁浩说：我认为是有可能的，实际上广交会在海外在国际上已经有了很高的知名度，象一些大的买家尽管它原先就有非常发达的信息雷达，但是它也会把广交会当成一个进一步来拓展它的业务的一个平台，所以我想大买家肯定会有的。 www.dxs89.com
（14:36:13） 主持人说：可能就是说根据各个行业情况不推，买家的情况也不同，因为我听说有人说参加广交会大多数都是中小买家，大买家不会参加这类交易会，你是如何看待这个问题的？或者说在你这个行业，你认为你的大买家会来参加广交会吗？
（14:36:24） 丁浩说：我认为参加广交会的可能还是非常大的。因为象法国的家乐福、PPR集团，它也都是本次广交会的采购商大的采购之一，包括美国的中央采购责任有限公司都是比较大的采购公司，象我们企业来说的话，在我们这个行业来说的话，应该会有一些大买家来参加的。
（14:36:38） 何琦虹说：大买家还是会有的。
（14:36:49） 丁浩说：我们也想大买家本身就是他的可取也比较丰富，信息来源也比较丰富，但是我想作为一个成熟的企业来说，他也会采取一些主动沟通的一些战略，我相信参加广交会也是有他们的需求所在。
（14:39:16） 主持人说：你说可能会有大买家来参加，如果大买家来的时候，可能会面临许多你的同行，象这样情况的话，广交会会提供给这些买家一些竞相杀价的一个舞台，你是怎么看待这个问题的？
（14:39:27） 丁浩说：从企业来说，成本的竞争肯定是要突显一个企业竞争力的方面，这个是在现场现代市场的情况下不可避免的。当然还有一个技术优势、管理优势、人员优势，从战略上来说，能够突显一个企业的优势。当然成本的竞争，我认为肯定是现实的，因为国外的采购商他们也希望能够买到价格便宜、质量又好、技术含量又高，这个是每个买家都愿意达成的业务。
（14:39:37） 丁浩说：但是作为我们行业的竞争来说的话，每一个企业只要他有自己的核心竞争能力，我想光靠成本竞争是不会成功的，还需要其他方面的互补。
（14:39:53） 主持人说：你们还有电动车的生产，你们的企业有哪些合核心竞争力？
（14:40:22） 丁浩说：你们还有电动车的生产，你们的企业有哪些合核心竞争力？因为从我们实际的一些客户的反映来说，我们现在的产品定位是着重于技术上的竞争力。因为我们的产品就是海外的一些采购的大的单子，就是要通过一系列的论证才能走向欧洲市场的产品，我们也正在步入一个轨道。然后我们还是沃尔玛全球采购的一个供应商。
（14:42:02） 丁浩说：我们也是想通过和世界知名的一些企业的合作来提升我们的优势，来提升我们管理的优势。通过我们综合竞争力的能力的提升，使我们找到更合适发展的渠道。
（14:42:15） 主持人说：我想问一下你们公司产品有没有什么专利之类的？
（14:42:27） 丁浩说：现在基本上还没有。我们是在这个方面可以说还是有点被动的。基本上根据海外的客商的技术要求、质量要求，争取达标，我们就是这样来进行我们的生产、加工。
（14:42:42） 主持人说：实际上你们的企业还是在排在OEM的过程当中，对于一个企业来说，技术创新、科技含量做得还不是很到位是吗？
（14:42:54） 丁浩说：应该说我们正在探索。比如说小的迷你车、清洁车等等，这一类也是我们分析了市场的需求以后找到的一个定位的产品。
（14:43:02） 主持人说：刚才谈到你们是沃尔玛的供应链，我认为这个打进沃尔玛是非常不容易的，你们当时是凭借什么打进这个供应链的？
（14:43:11） 丁浩说：当时是沃尔玛的一个采购商。他也是通过各种各样的途径了解到我们，然后对我们通过进一步的考察，然后把他们的技术要求、品质要求都是做了很好的够，对我们来说实际上是一个很好的提升机会。
（14:45:36） 丁浩说：因为我们原来在生产、加工的过程当中，技术标准、质量标准都是随大潮的。不能小规模配套，不是自己组装能够达到的。我们充分利用了我们企业的一些优势，因为我们有很多的配套的企业。也有我们自己的生产的能力，我们也是本着跳高的心态尽力去通过业务来提升我们综合方面的能力。
，如何在广交会上遇到大买家？(2)