（12:23:37） 主持人说：今天的直播我们已经延期了，非常感谢大家，感谢宋总和张总。
（14:04:18） 主持人说：下午两点的直播即将开始，大家可以开始提问
（14:09:57） 主持人说：各位网友大家我今天下午好，今天下午的直播现在开始，我们今天请了丁浩先生和何琦虹小姐，来到我们的直播现场。
（14:10:18） 主持人说：我们今天的直播是从14：00－15：30的时间，在这段时间我们将和丁浩先生和何琦虹小姐来谈谈本次广交会的情况。
（14:10:32） 丁浩说：阿里巴巴的各位网友，大家好。
（14:13:32） 主持人说：我想请问一下你们是第几次参加广交会？
（14:13:41） 丁浩说：我们这个企业是第三次参加。
（14:13:50） 主持人说：你们公司是什么时候成立的？
（14:14:02） 丁浩说：我们公司是2001年成立的，由一个配套的企业，到2004年成为一个生产的企业。
（14:14:38） 主持人说：从成立开始就参加广交会了？
（14:14:47） 丁浩说：对
（14:15:01） 主持人说：请给大家介绍一下你们公司的情况，好吗？
（14:15:22） 丁浩说：我们公司是金华市天硕电动科技，座落在美丽的金华市，我们公司立足于环保的事业，主要生产、开发各类电动车产品以及配件，新铝合金冶炼、是一家综合性的制造生产企业，我们的产品系列有新铝合金的冶炼、电动车的配套，包括轮鼓、塑料件、变速箱、差速器，我们的企业是从冶炼这个行业到压铸到配套电动车的生产到制造生产的一个过渡发展起来的。
（14:18:45） 丁浩说：我们公司就是已经生产了成型的一个电动车、电动滑板车、代步车以及残障人士使用的电动轮椅，我们最近又开发了重量只有30公斤的迷你代步车，这个产品的特点就是可以放在汽车的后备箱里，可以用作旅游、度假的一个代步产品。
（14:19:01） 丁浩说：然后我们还开发了清洁扫地车，主要是用于宾馆、机场、医院一些清洁卫生方面的功能。这是我们公司产品的主要的系列的产品。
（14:19:18） 主持人说：那么请问一下丁总你们这次参加广交会上携带了一些什么产品参展？
（14:19:32） 丁浩说：我们这次带来的产品还是前面已经介绍过的，“迷你代步车、清洁车、电动轮椅和我们的电摩，我们是在6号展馆。
（14:19:42） 主持人说：你们是在哪一个展馆？昨天的参展情况如何？你们来了几个人，展位有多多大？
（14:20:19） 丁浩说：我们的展位有9个平方米，在6号展馆。经过昨天的一天时间，初步建立意向有10几家中小型的采购商。 www.dxs89.com
（14:20:32） 何琦虹说：然后有4家会在会展结束之后确定考察的行程
（14:21:05） 主持人说：请问一下这些客户是哪些国家的？
（14:21:18） 丁浩说：中东地区的。
（14:21:41） 何琦虹说：可能会在后面几天多一些，在后面的三天里面针对欧美会多一些
（14:22:14） 主持人说：刚才说有中东客户比较有意向，我想知道这个是到了一个什么程度？
（14:22:25） 何琦虹说：就是这个产品了解的程度，就是了解得比较详细，对我们公司的情况的了解，生产能力的了解，象这些意向就是包括我们的产品方面，形式的意向。
（14:22:32） 主持人说：他已经是对你们公司比较了解了？
（14:22:39） 何琦虹说：对
（14:22:50） 丁浩说：因为广交会是国内规模最大，影响力最大的一个出口商品交易会，我们企业来说的话，是非常注重交易的平台，也是想通过这个广交会，来推广我们的企业品牌。所以我们在我这次会展上基本上是集中了我们的优势产品和一些有一定技术含量的开发的产品，然后通过一些企划能把我们企业的形象做到一个很好的推广，外商也是从一个综合的方面来看待我们的产品，来了解我们的企业，我们也希望通过这个相互沟通的一个桥梁，能够进一步欢迎这些外商到我们企业去实地考察。让我们企业的综合实力得到充分的体现，来增加、提高我们的交易成功率。
14:25:52） 主持人说：我刚才从你们的谈话中我们感受到你们是塑造你们共识的品牌，让更多的人了解你们公司哪些新的产品、新的技术含量是这样吗？
（14:26:00） 丁浩说：是的。
（14:26:10） 主持人说：你认为这次99届广交会有什么特点？与以往有什么不同之出？
（14:26:24） 丁浩说：我们认为这次广交会给我们最大的一个印象就是当地政府对广交会品牌的推广或者是对广交会的各项准备的工作，都比历届得到了充分的表现。特别是在治安方面、会馆场所的管理、各个方面都比以前有很大的提高。就是组织安排的工作做得非常好。
（14:26:39） 主持人说：这个是你对当地组织政府的一个感受？
（14:26:51） 丁浩说：对。我们对政府的组织工作是非常满意的。
（14:27:05） 主持人说：你有没有感觉到广交会在它的定义上有什么不同的地方？有人说06年广交会是比较大的转折？你们有这样的认为吗？
（14:27:15） 丁浩说：是的。这么广交会的规模比较大，产品的技术含量比较高的企业，推广的形象做得非常的充分，有很多的企业，他们专门请来一些展会的策划公司做产品包装，我想这次广交会从形象推广的方面来说，也是进步很大的。
（14:27:25） 主持人说：我了解到，就是广交会还有一个特点，就是说它原来的广交会都是针对一项外相型的企业，本次广交会会针对一些内销型的企业，只要它的销售额达到1000万以上，都可以在这里进行推广。你们有听说吗？
（14:27:35） 丁浩说：我们对这一块还不够了解。因为作为我们企业来说，参加广交会是我们的一个营销方面的定位。但是因为我们浙江，特别是金华地区就是广交会分配的摊位比较少，我们当地的民营企业的心态比较活跃，所以要申请到一个比较好、上规模的展位还是比较困难的。广交会的展位相对来说无法满足我们有很多希望参展的厂商的需求。
（14:29:36） 主持人说：其实我认为丁浩先生从这方面也提出了一定的需求。原来是15天的时间，现在改到上半场、下半场，实际上是把摊位增加了，让客户缩短时间，作出决定，现在是7天之内就要作出决定。在这样的情况下，作为浙江的民营企业，你仍然感觉到申请展位很紧张吗？ www.dxs89.com
（14:29:48） 丁浩说：是。从目前来说，我们还没有自己的展位，我们是挂靠在其他的外贸公司旗下的，我们也希望广交会上，能够在展位上做得更加的充分，能够给我们有需求的，有外贸的这一方面拓展的，给企业体提供更大的空间。
（14:29:57） 主持人说：你们企业就是非常想参加广交会，我想请问一下，你们参加广交会的定位是什么？是想来接一笔生意还是来开创一个企业的窗口？
（14:30:11） 丁浩说：我认为从现实来说的话，我们实际上是在这个行业也是一个新锐的力量，也就是说，我们之前也对外贸的业务已经有了一定的积累，我们是通过广交会更多的是推广我们企业的形象，把这个作为我们对外沟通、对外宣传、推广的一个平台。同时我们也希望通过广交会来提升自己企业的核心竞争力。也是本着一个学习、沟通、交流这么一个心态来参加广交会的。当然也希望通过广交会能够接到更多的业务，扩大更多的业务渠道。
（14:30:22） 主持人说：我跟许多客户交谈过，他们认为在广交会接客户的比例，大概只占两成，也就是说，十家企业之中只有两各企业能够接到定单，基于这种现实的情况下，我还是想问一下你们企业的定位，是想接到定单还是拓展你们的品牌，我想知道一下你们具体的想法？
（14:30:46） 何琦虹说：应该是一个推广期，是以平台为主。我们来参展的话，基本上都是有心理准备的，就是说尽量推广自己的企业，推广产品，其实这个象前面说到的跟其他的企业有接触过、了解过，真正能够在广交会接到定单的只是少数。我们只是在相互的认识当中，我们希望再继续沟通，在广交会我们只是希望推广我们的企业。
（14:32:27） 主持人说：我想问一下何琦虹小姐，你们参加完广交会会有定单吗、落单吗？
（14:32:37） 丁浩说：也有。但是量不是很多。我们才参加了三次，对这个状况我们也算是基本满意。只是说，要接到更大的定单，更需要努力。
，如何在广交会上遇到大买家？(2)