根据我自己找客户的经验，我喜欢两个方式同时用。因为我还不能准确或者保证说哪个方法更有效。这也取决于你的业务产品的性质与你的个人使用习惯。对于胶合板因为客户都好找，一找一大把，关键是你是不是可以成功的做起来。我不太了解其他的行业。对木业我感觉真的好找客户。
广泛撒网找客户
我用的广泛撒网找客户的方法就是通过搜索引擎，B2B网站，贸易论坛，各种贸易平台找到客户的联系方式，然后向他们发推荐介绍信。平常需要写一个商业信函的模板。简单介绍你写信的目的，然后直接进入主题。当然你要注意了，你是针对的是普通的广众，所以你的模板要非常的适合大众的口味。不能有针对性了。比如你是针对哪些国家，哪个市场，哪个客户……哪个产品……等。对与标题都要有讲究。我总结了这种方法确实存在可能的有效性，适合“新”的业务员开发客户。如果要开发高级的客户还是最好用有针对性的信函。
针对性找客户
我现在比较喜欢用针对性找客户，因为我知道我产品就是他们现在的需求。他们正在从中国采购。也是了解他们的产品的质量与价格定位。采用这种方法的人最好要基本了解该客户的运行方式。要找个理由同他联系。但是一定也要表明你的写信的目的。或者委婉的表达出来。如果你对公司不了解最好仔细阅读该公司的网站或者通过熟人了解你该联系谁，找到采购的负责人你就成功的一半。
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