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word6科学定位七法则
研究目标消费者重视的价值.一一列出自己企业的竞争优势.排除不易取信于人的部分.你所突显的优势不应与竞争对手一样,即使你确实比它好.用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人.假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场的领导品牌时,找一个不同的方法表达你的优点,或者创造一个不同的优点.用一句简单有力的的话表述你的优点
市场营销先做“三头”
从头做起----先做战略
从头脑做起----关键在观念
从头头做起----首先是领导者的观念
定位的目标--成为第一
有市场潜力的第一
竞争差异化的第一
消费者所认为的第一
一句话能说清楚的第一
市场就是情场
情到深处自有道（人文关怀是永远的趋势）
产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力
开发产品的实质
开发一种观念
开发一种战略
开发一种生活方式
开发一种战略
“华为花巨资研究STP，不是为了利润，而是为了极大的提高华为公司的形象。因为这被称为电话网制高点的STP，虽然市场容量很小，但是，技术难度相当高。”
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