生产商和渠道商的关系应该是合作共赢、共同发展的，因双方是一个利益共同体，双方的谈判一般不会陷于寸土必争、横眉竖眼的境地，因此，谈判中往往讲求“快刀斩乱麻”，益通过非常有力、坚定的口气，给对方一种塌实、信赖、条件不可更改的感觉，切忌语气不坚定、一味讨好奉承，罗里罗索、犹豫不决！
第六阶段：步入婚姻殿堂。
有人说婚姻是爱情的坟墓。不管说这话的人用意何在，但是仅从它能够经受住时间的考验，源源不息的流传下来，至少说明了它存在的合理性。不管结婚以后的生活是喜是忧，至少在婚礼上，男女双方的幸福足以刻骨铭心。
从另一方面来讲，婚姻是爱情的升华，也是新生活的正式开始。同理，新客户的开发过程也伴随着双方合同的签署正式的告一段落，同样，合同的签署意味着双方正式确立了合作伙伴关系地位，恰恰是双方合作的序幕正式拉开。过程是重要的，但是在讲求结果的销售领域，收获的硕果更让我们引以为豪！
恋爱的过程是幸福的，追求到心目中的白雪公主或者是白马王子的过程是艰辛的，但是，生活中这种艰辛是我们心甘情愿的。营销和谈恋爱一样，也是一个不断实践、不断突破、不断重复、不断验证的过程，如果我们像追求恋人一样去开发新客户，勇于实践，敢于突破，不怕失败，那么我们一定能够收获丰厚的回报！
，像追求恋人一样开发新客户