高职教育中文科类专业的实践性教学到底怎么搞？近几年已引起社会的广泛关注，《市场营销学》也正是这样一门学科。《市场营销学》是管理学科的重要组成部分，是财经类高职高专院校管理学科群的专业基础课之一，也是工商管理类各专业的核心课程。《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。在管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，主要包括：市场营销的核心概念及市场营销管理哲学、市场营销战略、市场营销环境分析、消费者市场和购买行为分析、组织市场和购买行为分析、市场调查与预测、目标市场营销战略、竞争者市场营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、国际市场营销、服务市场营销等。近年来我们针对市场营销学的课程特点，结合各专业的情况，在市场营销课程建设上作了大量的工作，逐步形成了市场营销学的理论教学和实践性教学体系。为了进一步发挥市场营销学课程在素质教育和能力培养方面的独特作用，我们以现代教育思想为指导，在课程建设和改革方面突出以下几个鲜明特色：
一、始终坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学方法
能力本位教育思想是以激发学生行动的个体内在潜能为教育目标，在教学过程中，我们坚持“以教师为主导，以学生为主体”，突出创新教育观。
1、加强实践性教学环节。高职教育文科类专业的实践性教学到底怎么搞？近几年已引起社会的广泛关注。为符合高职教育培养实用型、复合型人才的要求，为适应社会需求和形成课程特色，我们在加强实践性教学环节，培养学生创新意识和创新能力上进行了多方面的尝试，基本上形成了一套完整的实践性教学体系。
2、广泛应用案例教学。在实施过程中着重把握以下环节：课前案例准备，课题案例分析，组织案例研讨，课外案例作业。
二、实践性教学效果与学生评价
为进一步提高学生的实践能力和创新能力，从20xx年起逐步开设了ERP沙盘模拟对抗实训，市场营销实训等实训课程。内容涉及ERP沙盘模拟对抗、市场调查、营销企划、广告创意、产品销售、客户关系管理、模拟应聘等多各个方面。 www.dxs89.com
在实训总结中，学生们写道：“不是我们缺乏创造能力，也不是我们不想创新。这种实训课程的开设，恰恰为我们构建了这样一个平台，让我们学到了理论课上所不能学到的东西，让我们发现了自己的潜力，让我们挖掘出自己都不曾知道的潜能”。
大家一致认为市场营销学的授课教师教学态度认真，教学方法灵活，教学内容丰富，教学效果良好，深受学生喜爱。同学们认为：在市场营销学教学的过程中，他们不仅传授理论知识，还注重训练思维能力和提高实践操作技能，使学生很好地把理论知识与实际操作相结合，教学效果显著。
三、教学内容组织方式与目的
1、压缩精选授课内容建立系统的专业学习的理念，使学生尽可能将已学过的各种专业知识进行有效的整合，帮助学生构建多学科交叉的知识网络。
2、扩充课后学习内容充分体现“教师主导，学生主体”的指导思想，增强学生学习的主动性。
3、强调理论与实践结合通过仿真模拟训练和真实角色体验的过程，拓展同学们的思维和培养其创新精神，进一步提高他们思考问题、解决问题的能力。
四、市场营销学课程体系建设规划
我们认为目前阶段，高职课程实践型教学体系的构建应该促进学生知识、能力、素质的协调发展，尤其应能对学生的实践能力和创新能力进行重点培养，因为在当前科学技术突飞猛进，经济发展瞬时多变的时代，这两种能力的培养是极其重要的。目前我们在市场营销学实践型教学体系的构建过程中，充分注意到学生综合应用能力的实践，注重培养、提高学生的职业能力，通过一系列的实训、实践活动，对学生实践能力与创新能力的培养起了很重要的作用。
(一)市场营销学实践型教学体系的构建原则：
1、以社会经济发展为背景，关注专业岗位对人才的需求。
2 、 须突出学生实践能力和创新能力的培养。
(二)教学内容体系设置的总体思路 www.dxs89.com
实践型教学目标决定着教学的内容，本着高职课程内容从“知识本位”向“能力本位”转化来组织教学活动。传统的高职课程强调学科知识体系的系统性、完整性，按照学科的逻辑顺序来确定课程内容、组织课程体系，结果往往造成理论知识偏多偏深，实践技能训练不足，理论与实践脱节。以职业能力为本位，设置高职课程内容的基本思路是：
1、以所需的能力为主，包括胜任职业所需的专业知识、岗位技能和职业素质的培养。
2、不再追求课程体系逻辑严密性，强****学内容“实际、实用、实践”，基础理论以应用为目的，以“必须、够用”为度。以职业能力为本位的课程内容设置的思路，是一种高效的课程安排，它精简理论教学，为扎扎实实开展实践型教学创造更大的空间，为课程内容的取舍提供了一个框架，将那些与职业能力要求相关性高的知识、技能纳入课程体系之内，使高职课程突破学科理论体系，形成符合职业培养目标的特色，缩短与实际工作的距离。使培养的学生即有明确的职业技能，又有一定的职业岗位转换的适应能力，从而获得较强的就业能力和可持续发展的基础。
(三)市场营销学实践性教学体系内容
1、ERP沙盘模拟对抗实训：企业战略制定、生产运营计划组织、投资规模控制、团队领导与协调。
2、新产品研发与市场推广实训：新产品创意、商业分析报告、市场推广、销售谈判、合同签订。
3、产品销售、客户关系管理与供应链管理实训。
4、市场调查实训：市场调查、数据分析、调查报告。
5、市场营销软件实训:网络营销及供应链软件。
6、市场营销企划实训：市场调查报告、营销企划书、广告创意方案。
7、4P营销组合实训: 人员推销、广告、公共关系、促销组合。
8、推销技能拓展实训: 商务沟通谈判、 校外销售、模拟应聘。
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