最近接到几笔大额订单的询价，我是怎么应对的呢！且听我慢慢道来！
现在我们公司大部分大客户来自于船务公司，巧是巧来询价的恰好又是XX船务公司，所要的不锈钢波纹管又全是高端大型号的，说实话越大我这边利润越高！至于船务公司真实性我无从考究！
回家以后我跟我老婆商量了一下，她跟我说，你直接去找这个XX船务公司的负责人吧，请他吃顿饭，再给他点好处费，一定要把这些大生意拿下来呀！我并没有采纳我老婆的意见！
我是这样想的，人家来询价证明我这边已经有能力吸引大的客户了，我不能卑躬屈膝去做小人吧，就算我从利润里拿出一部分来贿赂这名船务公司的负责人又顺利的把定单拿了下来，但这样做损失得是谁的利益呢？是他船务公司的利益！我不会拿自己客户的利益开玩笑，设身处地的想，假如我的公司有这样的一个采购人员，我第一个就会开除他。如果他真的是一个需要贿赂才肯做的人，和这样一个拿公司利益开玩笑的人做生意我宁愿不做！他第一次跟我询价我会给他一个适中的价格，绝对不会给他报最低价，我只会跟他说我的产品有什么什么优势，质量方面有多少过硬，现在和多少和你们一样的船务公司做生意！假如有公司的质量比我公司的好，比我的价格还低，那么我宁愿把机会留给我的同行！
遇到陌生客户的大额定单的询价，本人理性面对！我不会拿自己客户的利益开玩笑！
，不拿自己客户的利益开玩笑