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讲理由不如找1个对策

02-10 21:35:11  浏览次数:779次  栏目:销售谈判
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  A一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上,另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分惊奇,便问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”听到这话它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢,你去跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子真的来了,使得草原上的羚羊奔跑速度变得更快,这只狼也不再那么容易得到食物,不久便饿死了。(“适者存,怠者亡”。生于安乐,就不可能发现看似平常而又舒适的生活中潜在的挑战和危机四伏。)

  B一只火鸡和一头牛闲聊。火鸟说:“我希望能飞到树顶,可我没有力气。”牛说:“为什么不吃一点我的粪便呢,它很有营养。”火鸡吃了一些牛粪,发现它确实给自己足够的能量飞到第一根树枝。第二天,火鸡吃了更多牛粪,飞到了第二根树枝。两个星期后,火鸡骄傲地飞到了树顶。但不久,一个猎人看见了,迅速把火鸡射了下来。(“牛屎运”可以让你达到顶峰,但不能让你永远留在那里。一些企业之所以很快垮台,一个重要原因就是墨守成规而又好高骛远。)

  C很多人听过煮青蛙的故事。故事是这样的:将一只活青蛙放在大锅里,里面加水再用小火慢慢加热,青蛙虽然略为可以感受到外界温度的变化,却因惰性使然,没有立即往外跳,最后在越来越烫的水中死去而不自知。(企业竞争环境的改变大多是渐热式的,如果管理者与员工对环境变化没有疼痛的感觉,最后就会像那只青蛙一样。)

  D一只雄虎老了,在群落中很不受欢迎。一天,它设计杀死了一只强壮的老虎,并剥其皮披在自己身上,这使它仿佛回到从前,又受众虎敬畏了。但它所披虎皮很快腐烂,众虎随即离它而去。夜里它独想,原来此生犯了个天大的错误,总以为强壮就是惟一的威力。(有些企业既热衷搞强强联手,又到处兼并搞混合经营,确实貌似强大,但如果剥掉它的外皮,会发现不少此类企业是不成功的。其实,规模宏大不一定真有实力,多元经营也不说明你都很成功。)

  E乌鸦站在树上,好像整天无所事事,兔子问它:“我能像你一样站着,每天什么也不干吗?”乌鸦说:“当然,有什么不可以。”于是,兔子在树下空地上开始休息。忽然,一只狐狸出现了,冲过来抓住兔子把它吞进肚里。(如果你想站在那里却没有危险,那你必须站得非常非常高。成功企业最大的长处是不受定势的影响,不跟在别人后面跑。没有自己的核心竞争力,你最终无法在市场上立足。)

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