渠道销售是一个企业市场营销的重要部分，也是企业进行市场拓展的重要基础，渠道销售的好坏，直接影响产品销售及市场占有率，影响着企业的长足发展。那么什么是渠道销售，该怎么做渠道销售，让我们简单来看一下。
什么是渠道销售
在了解什么是渠道销售之前，先要了解什么是“渠道”。
所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。典型的结构是：厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。 根据不同地区的特点，可以层次有增有减。而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。
了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。如果你是分销商，那么你就是把商品推向代理商，并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。也就是说物流是一层一层向下传递，而资金和信息则是由下向上传递。
渠道销售的主要工作分为市场开拓和市场提升。所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家；市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。
渠道销售的重要意义
渠道销售的主要工作是市场开拓和市场提升，这样可以把产品更快更好更多的呈现在终端面前，这正是渠道存在的意义。
第一、 许多生产商缺乏进行直接营销的财力资源。即便像联想这样的国内顶级IT公司，要买下它的数千家渠道中间商的全部产权也不是很现实的。
第二、 在某些情况下，直接营销并不可行。比如一些低值的IT产品，像软磁盘、光盘、U盘或普通打印耗材等，直接营销的成本远远大于通过渠道中间商营销所产生的成本。
第三、 有能力建立自己的营销渠道的生产商通常能通过增加其主要业务的投资而获得更大的收益渠道的存在在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场。
如何进行渠道销售
渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游，这里简单介绍一下如何掌控下游。
一、渠道销售远景掌控。就是企业给经销商渠道许一个远景图，让渠道认可企业的做法，跟着企业走。
二、渠道销售品牌掌控。企业要在消费者面建立自己的品牌，以影响渠道对品牌的趋向，完成对渠道的掌控。
三、渠道销售服务掌控。加强对渠道的培育，帮忙提高渠道销售的专业性，同时，也提高渠道对企业的依赖程度，也就近一步掌控渠道。
四、渠道销售终端掌控。直接加强对终端的控制及管理，让企业握有主动权，避免渠道出现问题而影响销量。
五、渠道销售利益掌控。给渠道足够的利益，使其成为经销商的主要利润点，成为经销商的肥肉，出现问题会让其舍不得割肉。
渠道销售涉及的内容有很多，该注意的东西也不少，所以，做为渠道销售人员，就需要多动眼睛，多动耳朵，多动脑，定足根本，通篇来看，正确解决渠道销售问题，为企业赢得更多的利益。
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