现在的销售行为，绝大多数都是双方谈判的过程，但是很多企业没有意识到销售谈判这一点，眼睛只看着销售额，而销售人员因为缺乏销售谈判的技巧，从而失去太多应得利益，到这个时候，销售是应该开始注意谈判这块了。
销售谈判可以让你找到客户的利益点及专注点，可以运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位，可以利用所掌握的信息让自己摆脱困境，但是这一切的前提是要熟练掌握销售谈判技巧。
在这里总结了一些前辈的经验，都比较易懂，给朋友们做一些参考，主要是从销售谈判前的准备及谈判的原则两个方面来总结一下。
销售谈判前的准备
谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。
同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：
——要谈的主要问题是什么？
——有哪些敏感的问题不要去碰？
——应该先谈什么？
——我们了解对方哪些问题？
——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？
——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？
，销售谈判