销售是技术
1 它是能被观察并总结的。
2 它是能被有效重复的。
3 在不同的行业和时代，销售技术的提高有明显的特点。
1、对自己产品有100%的信心
为什么“没有十足的信心”呢?
a “了解”自己的产品和服务，不了解对手产品和服务。
b 追求客观,加上不了解客户层面，其实相反会产生更不客观的情况!
2、强烈的自信心+专业形象
缺乏自信的原因:
a 缺乏能力和经验 “80％ 15％ 5％”学习法
b 放大了不足和失败的影响
c 忽略了个人应有的形象
3、专业地看待拒绝
销售的道理非日常生活的道理!
a 您认为什么是拒绝?
b 为什么?
c 高手认为什么是拒绝?
4、强烈的进取心
a 相信自己能做到更好,
提升形象,不要自我设限!
b 要做到更好,找到合适
的激励自己的方法!
5、全心投入工作
a 我在销售自己的时间和服务,
我是自己的老板!“看一个人的闲暇时间如何处理的，就可以知道这个人的发展。”
b 付出一定会有回报,
相信天理---“自作自受”
，销售心态调整五法