(2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。
(3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。
(4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。
(5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。
八、公关战略
公关目标：
为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。
公共关系活动方式：
表七：
时间项目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达 为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部 公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：一九九三年一月至三月
D—90拟定新闻发布会计划纲要
D—85确定日期，初步分析地点及服务项目
D—80完成邀请名单
D—70确定场所和具体服务项目
D—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子
D—50设计请柬
D—40印刷请柬
D—35小册子编稿审阅完毕交付印刷
D—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料
D—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等
D—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施
D—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料
D—20通知邀请媒介部门
D —15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告
D—15送发请柬
D—10设计处理发布会场
D—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请
D—5 统计出席发布会人数，统一布置会场
D—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播
D—2 备定所有资料，待发的介绍小册子
D—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用
(2)名称：福达为您服务活动
时间：一九九三年四月至六月
A“三八国际妇女活动”
B“五一国际劳动节”
在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。
(3) 名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛
时间：一九九三年七月至十二月
D—6试卷设计，奖励方法拟定
D—5 拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。
D—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷
D—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单
D—1公布获奖名单，举行颁奖活动
*注：活动(1)中D—90表示距发布会召开还差90天，依次类推;而活动(3)中D—6表示距最后 揭奖活动还有6个月，依次类推
九、广告战略
竞争者广告宣传分析：
福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析：
(1)柯达：
A：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的 色彩为诉求。
B.广告宣传主要以POP(即时贴)和杂志广告为主。POP主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。 www.dxs89.com
(2)富士：
A.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。
B. 广告也主要以POP、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的POP和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达 更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。
C.富士彩卷在国内无电视广告。
(3)公元：
A.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采 用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。”
B.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、PO P(即时贴)两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。
广告目标对象：
福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分：
(1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度 多属“理智型”和“经济型”。
(2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。
广告创意：
福达彩色胶卷的广告活动确定“欢乐生活，福达情深”为广告口号，也即广告主题，重点以感情诉诸目标对象，以说明欢乐生活离不开福达彩卷。围绕这一主题，广告活动的创作意念从三方面来体现：
(1)电视广告(CF)
电视广告共有两个：一个为30"的CF，另一个为15"的CF。
A.30"的CF创意主要表达家庭的亲情，以小女孩为主演，以福达彩卷为媒介，以父女亲情的渲染来感化受众。广告片要强调的创意是：利用小女孩的天真可爱，以“妞妞要见爸爸”为心理诉求，以妞妞的相片寄给爸爸以求“父女相见”的可爱幼稚举动作为CF的表现中心。
B.15"的CF主要是以加深受众(特别是年青目标对象)对福达彩卷的印象而作。创意以强烈、现代感浓的音乐节奏、流动的色彩、生机勃勃的青年男女及秀美的大自然的组合作为诉求。主要给受众以跳跃、现代、刺激感官的作用，以便加深对本产品印象。
(2)报刊广告
报刊广告包括报纸广告 (NP)和杂志广告(MG)，以报纸广告为主，杂志广告为辅，两者的广告内容一样，只是媒体交换而已。广告共两个：
A.主标题：“欢乐是什么……”
副标题：福达彩卷把欢乐收藏
正文：欢乐到底是什么
欢乐是小妹的第一次笑
欢乐是大哥和他美丽的新娘
欢乐还是妈妈喜悦的泪花
奶奶白发的慈爱
爷爷传奇的故事和爸爸的幽默
妈妈常叹息说
欢乐只是一个个易逝的瞬间
如今，妈妈说
，福达彩色胶卷广告策划书范例