3 调整销售队伍与工资奖金政策，落实规章制度
公司认为目前销售队伍庞大而不精，任务目标与职责出不明确，奖罚也不分明，队伍相对老化无激情，必须继续调整相关政策，具体思路与要求如下：
a 必须落实责任制，按目前经销商的规模应该1558家客户落实一人专管全部业务计1558人，488家客户可以一人管一家亦可二人管一家，按平均1.5人/ 家计732人，271家客户按人均2.5人安排计678人，再加区域经理334人，省级经理37人，内务经理 49人，合计3388人，目前尚有编排人员4680人，尚余1292人，可安排新客户的开发、超市商场餐饮的管理。今后要做到的是人人要有指标考核，人人有工作目标的问题，这样才能区分好坏，才能能体现每个人的价值。
b 要改变目前工资奖金政策，公司认为目前纯粹按销售收入来考核奖金收入有一定问题，会导致新开发的区域与产品销售收入一下子难达到一定的水平，工作量大收入低，没有积极性去做，而销量大基础好的地区与产品负增长收入也很高，造成工作量与收入不平衡、不合理，因此要求各省重新评定工资奖金的分配方案，并提出以下几点原则意见：
(1)按分管区域客户的规模大小、业务量大小定工资级别与奖金系数。
(2)按新品开发、新客户、新地区开发目标任务定工资级别与奖金系数。
(3)按增长比例、各品种完成计划、各项工作表现评分，按系数评奖金的方法。
(4)方案制定时按以下步骤进行
，2017年饮料销售年终工作总结