4.当营销人员自己做成本分析时,要用乘法,算算给自己留的余地有多大;
八、要求承诺与谛结业务关系
1、重提客户利益;
2、提议下一步骤;
3、询问是否接受;
当营销人员做完上述三个程序,接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景,最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息: www.dxs89.com
客户的面部表情:
1、频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变;
客户的肢体语言:
1、探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记;
客户的语气言辞:
这个主意不坏,等等……
呵呵,那就要最终恭喜你,你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了!
作者留言:一直在医药、通信两大行业中穿行,习惯以步行者的姿态来回味市场征战中的酸甜苦辣。
,职业营销人的销售拜访之道