“因此，我还是很需要你们的力量。”张军不置可否。
“那么，张总的下一步是什么呢？”自知无法全退的李伟只能选择坚持。
“希望你能够在下午的提案会上做出一个对江海实施全国化策略有利的提案。”张军一脸严肃，“我会叫公司中层以上干部都来参加这个提案会，我会以这个提案为契机，随后正式宣布江海的全国化策略。”
“如果成功的话，将来你就是江海的恩人”，张军半调侃道，“对于恩人，我们是不会亏待的。”
“这么说我只能顺着你的意愿行事了？”李伟无奈地笑了笑，“但是，我只能拿出一个谨慎的全国化扩张的建议。”进退两难的李伟选择了有条件地退让。
随后，李伟以需要重新审视、修改自己的提案报告为由，悻悻地退出了张伟的办公室，离开了江海集团。
清晨蔚蓝的天空此时已经布满了乌云，照此情形发展下去，下午该有一场暴风雨来临吧，李伟琢磨着。
下午三点，李伟准时来到了江海集团三楼的会议室。此时江海的中高层也正陆续进来。作为一个资深顾问，这样的场面并不鲜见，但此时的李伟却莫名的心虚了起来。
转载注明出处： www.dxs89.com www.dxs89.com 经过一番寒暄之后，李伟很快把话题转移到了全国化扩张上。“本地的纯净水市场经过几年的激烈竞争，不具实力的厂家基本都选择了退出，生产企业由三年前的60多家锐减到了如今的6家。可以这么说，本地的纯净水市场已基本被包括江海在内的几家企业瓜分完毕。生产商减少了，是个好事，说明我们的竞争对手减少了，但是，这并不意味着这一领域竞争强度的减弱，相反，在一定程度上，还意味着竞争强度的加大。“这就表示在未来几年，包括江海在内的所有纯净水生产商在竞争时需要投入的人力、物力和财力支持将更加浩大，且收益将逐步降低。江海必须寻找新的市场空间和机会。”想着自己一番言不由衷之语竟然如此有条有理，李伟在暗暗佩服自己。不过，一看到坐在自己对面的张军频频地颔首点头，李伟忽然间又回到了现实，于是草草结尾：“在我看来，谨慎的全国化对江海集团来说，是选择之一。”
李伟的情绪变化显然没能逃过张军的眼睛。惊愕之余，张军还是很从容地接过了李伟的话茬：“李老师的推断非常正确，我个人非常认同。做一家受人尊敬的企业是我们一直以来的愿望，而要受人尊敬，首先就要让行业内企业尊敬。如何才能让人尊敬，那首先就应该是一家全国性的企业。因此，李老师说的全国化是我们必须要迈出的一步。”
随后，张军又针对为什么现在全国化是一大契机，在全体中高层领导的面前，把其上午的观点又重复了一番。
“我完全赞同张总的观点。江海能够在家门口打败娃哈哈等全国性的领导品牌，足以说明江海也并不比它们差多少。我们有理由相信，在张总的带领下，江海一定能由地区领导品牌顺利向行业性领导品牌过渡，成为受人尊敬的企业。”办公室主任刘娴的话一听就知道是附和。
有如此迁就、附和领导的下属在身边，不知道是不是张军的一大不幸？望着旁边的这个女人，李伟忽然想到了一个词：助纣为虐。要是张军经营战略出现了问题的话，那么这个女人肯定逃脱不了干系，李伟心想，不过，自己又何尝不是呢？
“李老师，对于全国化策略，我有一个疑问。虽然现在我们在本地的纯净水市场份额第一，但是，今年江海的利润并不高。如果此时全国化的话，我担心整个集团的资金链吃紧。你也知道，现在很多知名企业，包括德隆以及澳柯玛(3.24,-0.14,-4.14%)等等，都是因为现金流不畅导致资金链吃紧而倒下的”，财务总监罗文问。
“这个……对于江海的具体财务状况，我个人不是很了解。但是我只能说，有的时候市场比利润更重要。”面对突如其来的一问，李伟显然准备不足，只能硬着头皮，草草回答。
这何尝又不是我所担心的呢，李伟暗想。
“我们江海是当地的十大名牌企业之一，和政府、银行有着良好的关系。我相信，资金不是困扰我们的主要问题。”张军振振有辞地回答。
转载注明出处： www.dxs89.com www.dxs89.com“江海刚在本地与那些全国性品牌竞争中占得上风，脚跟没有站稳就要出去全国扩张，是不是有些太冒进了？”营销总监张宇说。
是啊，客观地说，江海能在本地市场夺魁，最主要的原因是这个市场并不是娃哈哈等全国性品牌的重点市场，这一市场的得失与其整个战略规划和发展目标关联性不太大。因此，它们在当地就没有多大的决心和物力来与江海等本地企业竞争；相比之下，江海却是倾全集团之财力、物力在这个被行业领导企业看作是“鸡肋”的市场奋力拼搏，才取得了微弱的优势。
如果江海此时全国扩张的话，必定要分出更多的精力、人力、财力、物力去开拓新市场，如此一来，对于本地的市场，江海的支持无疑要减弱，如此能否竞争过那些行业领导，保住本地花魁，很难预料。更要命的是，如果江海的全国化扩张策略被竞争对手察觉，那么，在那些行业性领导品牌看来，江海无疑是其巨大的潜在竞争对手。此时，其最有可能的做法就是：集中主力，主动出击，对江海所涉及的市场一律实施报复性竞争战略，如此一来，江海失败无疑。一想到这儿，李伟不禁连打了几个冷颤。此时，他的心绪早已经飞出了会议室，虽然张军正在激昂地即兴演说，但是会议室内的声音似乎已经与他无关了。在同行的口中，“咨询”一词早就被妖魔化成了谐音的“整死”，“今天，你整死了吗？”也早已经成为了咨询业界最为流行的口头禅之一，某企业在某咨询顾问“咨询”后业绩不断下滑、破产、倒闭的消息不绝于耳，似乎每个咨询顾问的身上，都是血迹斑斑。
“今天，你整死了吗？”难道以前一直全然不当回事的‘名言’，今天真要应验到自己身上？”对于刚刚发生的一切，李伟似乎还不相信。
那么，像江海这样的企业，到底是我“整死”的，还是他们自己“找死”呢？李伟陷入了沉思……