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销售实战的18般兵器

02-10 22:12:54  浏览次数:355次  栏目:销售管理
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  十五、欲擒故纵

  顾客在决定购买时通常会犹豫不决,这时就需要有人给他提供足够的信息,销售员就要充当此种角色。

  对于高价的东西销售员应尽量殷勤地向顾客解说,让他觉得你“以客为尊”,他理应受到这种服务。之后再运用欲擒故纵法,对顾客说:所有的事情我都介绍过了,剩下的就由您决定了。

  十六、冷淡刺激

  适用于那些自以为无所不知、无所不能的顾客,他们的表现常常让你尴尬万分,在他们看来,根本用不着什么销售员就可以买到最好的商品,完全不用和你们打交道。

  先要以冷淡的方式压住他们的气焰,当和他交谈时 ,你可以表现出一种客气的态度,但这种客气中包含着对成交与否漠不关心的神情,就好象你对这件事根本不在意一样。这样反而会引起他们的好奇心

  十七、虚心求教

  这种方式是从利用顾客的虚荣心或迎合顾客的“好为人师”的心理入手的。

  你的表现抬高了他们,把他们奉为内行或这方面的老师,使他们获得了一种是重要人物的感觉,往往会改变自己原来的主意而购买你的商品。

  十八、制造压力

  1、特别供货

  2、数量有限

  3、特别优惠

  4、价格马上要涨

  5、让店堂充满拍卖一样的气氛

  6、排队等候

  7、大甩卖

  8、货已售出

  终端促销的技巧,在于灵活运用。根据不同顾客不同的性格、需求等而采取合适的技巧,这就需要终端导购不断的反复演练,再根据自身的特点总结出适用于自己的,且能够最大限度的实现销售目的的一套法则,并在实战中不断补充存在的不足。

  只要始终保持住积极的心态,全力以赴的采取实际行动,我坚信大家都会成为出色的终端营销员。

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