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犹太人经商25法则

02-10 21:06:14  浏览次数:186次  栏目:销售激励
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  2、根据许多犹太大亨的体会,只要能够理解《塔木德》中的5句话,就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为"一本书的民族",可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分,是犹太人的灵魂和头脑。

  十九、犹太拉比

  犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的,并且度过两千年离散的岁月。

  二十、"掌握自己的命运"法则和案例

  只相信自己是形成独立意识的基础,因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法,使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步,另外对你最重要的是自强不息。

  犹太人把每次生意都当成第一次,与人接触时都当成初交,避免把第一次交易获得的利益,在第二次交易时因受骗而损失。

  二十一、"信守契约的精神"法则和案例

  据圣经记载犹太人是上帝的"特选之民",犹太人出生的第八天要做"割礼"作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉,契约是他们存在的理由,如果不遵守契约就会有灾难。因为,诚实是最高的商法,平等的交易、公正的执行,可获得最多的实际利益。

  二十三、"谈判法则"和案例

  下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。

  有人把一个橙子给了两个孩子。于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议:有一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。

  从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

  假如两个孩子充分交流各自所需,即便是其中一个孩子即要批做蛋糕,有想喝橙子汁,也仅仅是创造新价值的问题。于是,想要整个橙子的孩子说:"如果把整个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了。"其实呢,他的牙齿蛀得一塌糊图,父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了,因为他刚从父母那里要了5元钱,准备买糖还他。如果双方协商成功,5元钱就可以用来玩游戏了。 www.dxs89.com

  二十五、乔-吉拉德的竞争力

  乔。吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时,乔。吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔。吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。35岁那年,乔。吉拉德破产了,负债高达6万美元。三十五岁以前,乔。吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了"世界上最伟大推销员"的称号,这个人就是-----乔。吉拉德先生。他是怎样做到的呢?

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